저가 투찰 손익분기점, 어디까지 내려갈 수 있을까요 | 모두입찰

모두입찰에서 공공입찰 실무자를 위해 정리한 글입니다.

저가 투찰, 그 손익분기점은 어디쯤 있을까요

공공입찰 초보 실무자분들이 가장 많이 검색하시는 게 바로 "저가 투찰 어디까지"인 것 같더라고요. 낙찰받고 싶은 마음에 자꾸 투찰가를 낮추다 보면, 어느 순간 "이러다 계약하고 손해 보는 거 아닌가" 싶은 불안감이 스멀스멀 올라오시죠.

저도 회원사분들 상담하면서 개찰 결과표 여러 번 같이 들여다봤는데요, 손익분기점이라는 게 단순히 낙찰하한율 숫자 하나로 딱 떨어지는 게 아니더라고요. 오늘은 공고 볼 때부터 낙찰 이후 이행까지, 순서대로 짚어보겠습니다.

• 낙찰하한율 아래로 쓴다고 무조건 위험한 건 아니지만, 근처에서는 마진이 거의 안 남습니다.
• 원가계산서 항목마다 줄일 수 있는 것과 못 줄이는 것이 다릅니다.
• 저가심의를 통과했다고 끝이 아니라, 진짜 손익은 계약 이행 단계에서 결정됩니다.

 

 

 

 

 

공고문 확인 단계, 원가부터 뜯어보기

이 단계에서 제일 먼저 하실 일은 예정가격과 원가계산서 구조를 파악하는 거예요. 재료비, 노무비, 경비, 일반관리비, 이윤 이렇게 항목별로 나눠서 어디가 고정비고 어디가 조정 가능한 변동비인지부터 표시해두세요.

제가 봤던 회원사 사례 중에는 안전관리비나 산업안전보건관리비처럼 법정으로 정해진 경비를 건드려서 투찰가를 낮춘 경우가 있었는데요, 이런 항목은 애초에 삭감 대상이 아니라서 나중에 심의 단계에서 소명하기가 훨씬 까다로워지더라고요.

구분	삭감 가능 여부	실무 체크포인트
법정경비	거의 불가	먼저 고정해두기
일반관리비	일부 조정 가능	업체 여력 확인
이윤	가장 유연함	실제 마진 확인

 

 

낮출수록 유리?

투찰가 정하는 단계, 낙찰하한율과 원가 비교하기

이 단계의 핵심은 낙찰하한율 숫자를 그대로 목표로 삼지 말고, 내 회사의 실제 원가선과 겹쳐서 보는 거예요. 하한율 근처에서 낙찰돼도 실행예산 짜보면 이미 적자인 경우가 흔하더라고요.

얼마 전 저희 쪽 회원사 한 곳이 개찰 결과를 공유해주셨는데, 낙찰하한율 바로 위에서 낙찰받았지만 정작 자재 단가가 공고 시점보다 올라서 착공 시점엔 이미 마진이 거의 없는 상태였다고 하시더라고요.

투찰 구간	낙찰 가능성	실제 리스크
예정가격 근접	낮음	손익 여유 큼
낙찰하한율 근접	높음	마진 거의 없음
하한율 이탈권	심사 대상	저가심의 필요

정확한 낙찰하한율 수치와 산정 방식은 공고문마다, 그리고 심사 방식(적격심사인지 종합심사인지)에 따라 다르니까 반드시 해당 공고문과 발주기관 기준으로 재확인하셔야 합니다.

낙찰하한율의 함정

지금 이 분야 공고가 얼마나 올라와 있는지 궁금하다면 모두입찰에서 바로 검색해 볼 수 있습니다.

 

 

 

저가심의 대상이 됐을 때, 소명 준비 단계

투찰가가 일정 구간 밑으로 내려가면 저가심의나 저가심사 대상이 될 수 있는데요, 이때 중요한 건 낮은 가격 자체가 아니라 "왜 이 가격에 이행이 가능한지"를 설득력 있게 보여주는 자료예요.

자재를 대량으로 미리 확보해뒀다거나, 협력업체와 장기계약으로 단가를 낮췄다거나 하는 구체적인 근거가 있으면 심의 통과율이 확실히 올라가더라고요. 반대로 그냥 "경쟁력 있게 써봤다"는 식이면 소명이 약해집니다.

 

 

 

 

저가심의 그 다음은

낙찰 이후, 진짜 손익분기점이 갈리는 단계

계약 체결하고 나면 그때부터가 진짜 손익분기점 싸움의 시작이에요. 서류상으로는 통과했어도 실행예산을 다시 짜보면 숫자가 완전히 다르게 나오는 경우가 많거든요.

특히 공사 기간 중 자재비 변동이나 설계변경 가능성까지 미리 시뮬레이션해두시는 걸 추천드려요. 이 부분을 안 해두면 낙찰의 기쁨이 몇 달 뒤 손해로 바뀌는 걸 여러 번 봤습니다.

주의 낙찰하한율 밑으로만 안 내려가면 안전하다고 생각하시는 분들이 정말 많은데요, 하한율 바로 위라도 원가계산서상 이윤과 일부 경비를 다 깎아버린 상태라면 실제로는 원가 이하 계약인 경우가 있습니다. 숫자상 하한율 통과 여부와 실제 손익분기점은 별개로 꼭 따로 확인하세요.

 

 

 

 

 

자주 묻는 질문

Q. 낙찰하한율보다 낮게 써도 낙찰될 수 있나요?

입찰 방식과 공고 조건에 따라 하한율 이하 투찰은 무효 처리되거나 저가심의 대상이 되는 경우가 있어서, 이 부분은 반드시 해당 공고문의 낙찰자 결정 기준을 확인하셔야 합니다.

Q. 저가심의를 통과하면 이제 안전한 건가요?

심의 통과는 입찰의 유효성을 확보한 것일 뿐이고, 실제 원가 이하로 계약했다면 이행 과정에서 적자가 날 가능성은 그대로 남아 있습니다.

Q. 손익분기점 계산할 때 가장 먼저 봐야 할 게 뭔가요?

원가계산서에서 법정경비처럼 줄일 수 없는 고정비부터 확정해두고, 그 다음에 일반관리비와 이윤 구간에서 조정 여지를 찾는 순서로 보시는 걸 추천드려요.

• 원가계산서를 고정비/변동비 항목으로 나눠서 표시해두기
• 낙찰하한율 수치는 이번 공고문 기준으로 다시 확인하기
• 법정경비는 손대지 말고 먼저 고정하기
• 저가심의 구간이면 소명자료 미리 준비하기
• 낙찰 후 실행예산 다시 짜서 손익분기점 재점검하기

 

 

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저가 투찰, 어디까지 낮춰야 안전할지 고민되시나요?

모두입찰에서는 공고문별 낙찰하한율과 원가 구조를 미리 확인할 수 있어서, 투찰가 정할 때 놓치기 쉬운 실수를 줄이는 데 도움이 됩니다.

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