안정적인 국내 조달을 넘어, 글로벌 무대로 시야를 넓혀야 할 때입니다.
치열한 국내 공공조달 시장에서 꾸준히 입찰에 참여하고 계신 대표님들과 실무자 여러분, 안녕하십니까. 입찰 실무를 총괄하는 김차장입니다.
최근 대내외 불확실성이 커지면서 우리 기업의 새로운 성장 동력을 찾는 것이 그 어느 때보다 중요해졌습니다. 조달 시장 역시 마찬가지입니다. 이제는 국내 시장을 넘어 해외로 눈을 돌려야 할 시점입니다.
오늘은 조달청이 추진하는 '해외조달시장 진출 유망기업(G-PASS)' 지정 현황과 이 제도가 우리 기업에게 어떤 실질적인 기회를 제공하는지, 그리고 당장 내일 아침 회사에서 무엇을 점검해야 할지 실무적인 관점에서 꼼꼼히 짚어보겠습니다.
딱 4가지, 이것만 기억하세요!
- 2026년 2분기에 총 94개 기업이 G-PASS로 신규 지정되거나 재지정되어 글로벌 시장 진출에 박차를 가하고 있습니다.
- 혁신제품을 보유한 기업은 G-PASS 지정 심사에서 확실한 우위를 점하고 있으며, 패스트트랙을 통해 신속한 지정도 가능합니다.
- G-PASS 지정 기업은 해외 마케팅, 바이어 매칭, 역량 강화 교육 등 조달청의 체계적인 패키지형 지원을 받을 수 있습니다.
- 올 하반기 조달청은 UN 등 국제기구 조달시장 진출 지원에 집중할 계획으로, 관련 기업에게 새로운 기회가 열릴 전망입니다.
G-PASS 94개사 지정
G-PASS 지정, 어떤 기업에게 유리한 기회인가요?
G-PASS는 조달청이 지난 2013년부터 우수한 기술력과 품질을 갖춘 국내 기업들의 해외 조달시장 진출을 돕기 위해 운영해 온 핵심 제도입니다. 국내 공공조달 시장에서 경쟁력을 인정받은 기업이 해외에서도 통할 수 있도록 일종의 '글로벌 진출 자격증'을 부여하고 다양한 지원을 제공하는 것이죠.
이는 단순히 제품이 좋다고 해서 해외 시장 문턱을 넘을 수 있는 것이 아니라는 현실적인 인식이 반영된 제도입니다. 해외 시장 특성과 문화, 그리고 국제 조달 시스템에 대한 이해가 없이는 성공적인 진출이 어렵다는 점을 감안할 때, G-PASS는 우리 기업에게 든든한 교두보 역할을 해주고 있습니다.
혁신제품 우대 핵심
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이번 분기 G-PASS 지정, 어떤 기업들이 기회를 잡았나요?
2026년 7월 1일, 서울지방조달청에서 진행된 2분기 G-PASS 지정서 수여식에서 총 94개 기업이 새롭게 지정되거나 자격을 유지했습니다. 그중 신규 지정 기업은 36개사, 기존 자격을 갱신한 재지정 기업은 58개사였습니다.
특히 신규 지정 심사 통과율은 약 50% 수준으로 나타나, 상당한 경쟁을 뚫고 역량을 인정받았음을 알 수 있습니다.
이번에 지정된 기업 중에서는 혁신제품을 보유한 곳이 23개사로, 역대 가장 많은 수를 기록했습니다. 이는 혁신제품 지정이 G-PASS 진입에 얼마나 큰 시너지 효과를 내고 있는지 보여주는 중요한 지표입니다.
| 구분 | 지정 기업 수 | 주요 특징 및 비고 |
|---|---|---|
| 총 G-PASS 지정 | 94개사 | 신규 36개사, 재지정 58개사 |
| 신규 지정 통과율 | 약 50% | 경쟁률을 뚫은 우수 기업 |
| 혁신제품 보유 기업 | 23개사 | 역대 최다 지정 기록 |
| 지정 패스트트랙 | 6개사 | 1차 심사 면제 혜택 |
패키지 지원 사업
혁신제품 보유 기업, 왜 G-PASS 선정에 유리한가요?
이번 G-PASS 지정에서 가장 눈에 띄는 점은 혁신제품을 보유한 기업이 역대 최다인 23개사나 포함되었다는 사실입니다. 이는 혁신제품 지정이 단순히 국내 조달 시장에서의 경쟁력 확보를 넘어, 글로벌 시장 진출에도 강력한 무기가 된다는 것을 명확히 보여줍니다.
조달청은 해외 조달 시장 진출 역량이 충분한 기업에 대해 '지정 패스트트랙' 제도를 운영하고 있는데, 혁신제품 해외실증 성공 기업 등이 이에 해당합니다. 이번에 6개사가 패스트트랙을 통해 지정되었으며, 이는 1차 심사를 면제받아 보다 신속하게 G-PASS 자격을 획득할 수 있는 지름길이 됩니다.
예를 들어, 혁신제품인 포터블 X-Ray를 생산하는 ㈜오톰이나, AI 기반 의료지원 시스템으로 주요국 인허가를 획득한 ㈜에이아이트릭스, 그리고 항온항습기 기술력으로 연간 천만 불 이상을 수출하는 ㈜동인써모 같은 기업들이 이번 신규 지정에 이름을 올렸습니다. 이들 기업의 면면을 보면, 독보적인 기술력과 시장성을 갖춘 우수한 제품이 G-PASS 선정의 핵심 요소임을 알 수 있습니다.
국제기구 시장 집중
G-PASS 지정 후, 어떤 실질적인 지원을 받게 되나요?
G-PASS 지정은 단순히 명예에 그치지 않습니다. 조달청은 지정 기업들이 해외 시장에서 성공적으로 안착할 수 있도록 매우 체계적이고 실질적인 지원 프로그램을 제공합니다.
특히 신규 지정 기업들에게는 '유망기업 집중지원 사업'이라는 패키지형 프로그램이 제공됩니다. 여기에는 해외 조달 시장에 대한 심층적인 역량 강화 교육부터, 실질적인 비즈니스 기회로 이어질 수 있는 상시 바이어 매칭 및 상담 지원, 그리고 해외 진출 과정에서 든든한 조력자가 되어줄 '수출동행파트너' 배정까지 포함됩니다.
이러한 지원들은 해외 시장의 정보 부족, 언어 장벽, 문화 차이 등 중소기업이 해외 진출 시 겪는 다양한 애로사항을 해소하고, 시행착오를 줄이는 데 큰 도움이 됩니다. 김차장의 경험상, 혼자 맨땅에 헤딩하는 것보다 전문가의 가이드와 정부의 지원을 받는 것이 훨씬 효율적이고 성공률이 높습니다.
하반기 국제기구 조달시장, 우리 기업에게도 기회가 있을까요?
조달청은 올해 하반기에 국제기구 조달시장 진출 지원에 역량을 집중할 계획을 밝혔습니다. UN 시장개척단 파견, 국제기구 특화 전시회 참가 등이 대표적인 사업입니다. 이는 기업들이 보다 넓은 스펙트럼의 해외 조달 시장을 노려볼 수 있도록 유도하는 전략입니다.
국제기구 조달 시장은 규모가 크고, 안정적이며, 특정 분야에 대한 수요가 꾸준하다는 장점이 있습니다. 만약 여러분의 회사가 인도적 지원, 환경, 보건, IT 인프라 등 국제기구의 주요 관심 분야와 관련된 제품이나 서비스를 보유하고 있다면, 지금부터 해당 시장의 동향과 진출 조건을 면밀히 분석하고 준비해야 합니다.
자주 묻는 질문
Q. G-PASS 지정, 우리 회사도 도전할 수 있을까요?
A. 네, 품질과 기술력을 갖춘 우수 기업이라면 언제든 기회가 있습니다. 특히 혁신제품을 보유했거나 해외 실증 경험이 있다면 더욱 유리하며, 조달청의 관련 공고를 꾸준히 확인하며 준비하시는 것이 중요합니다.
Q. 신규 지정 심사 통과율 50%는 어떤 의미인가요?
A. 이는 G-PASS 지정이 단순히 신청만 하면 되는 것이 아니라, 엄격한 심사를 통과해야 함을 의미합니다. 그만큼 지정 기업의 역량을 조달청이 공식적으로 인정했다는 뜻이므로, 기업의 대외 신뢰도 향상에도 크게 기여할 것입니다.
성공적인 글로벌 조달 시장 진출을 위한 준비, 지금 시작하십시오.
지금까지 조달청 G-PASS 지정 현황과 그 의미를 실무적인 관점에서 살펴보았습니다. 국내 조달 시장에서의 경험과 역량을 바탕으로 글로벌 시장으로 시야를 넓히는 것은 이제 선택이 아닌 필수가 되고 있습니다.
불확실한 대내외 환경 속에서 새로운 시장을 개척하는 것은 우리 기업의 지속 가능한 성장을 위한 가장 확실한 방법입니다. 여러분의 회사가 가진 기술력과 품질을 다시 한번 점검하고, 혁신제품 지정과 G-PASS 지정을 통해 글로벌 경쟁력을 확보하는 데 총력을 기울여야 합니다.
결국 이런 변화 속에서 기회를 잡으려면 나에게 맞는 입찰 공고를 빠르게 찾아내고 분석하는 것이 기본기입니다. 우리 회사에 최적화된 해외 조달 시장 진출 전략을 세우는 데 G-PASS가 큰 역할을 할 것이라 확신합니다.
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