2026 조달청 AI·로봇 산업 지원 확대, 중소기업 매출 증대 기회는?

안녕하세요, 입찰 실무를 총괄하는 김차장입니다.

최근 우리 주변의 모든 산업 분야에서 인공지능(AI)과 로봇 기술의 영향이 거세게 불어오고 있습니다. 공공조달 시장도 예외는 아닙니다.

빠르게 발전하는 기술 속도에 발맞춰, 조달청이 AI 로봇 산업의 공공조달 시장 진입과 성장을 적극적으로 지원하려는 움직임을 보이고 있습니다.

특히 2026년 7월 16일, 조달청장이 직접 AI 혁신기업 현장을 찾아 업계의 목소리를 듣고 개선 방안을 모색한 것은 단순한 일회성 방문을 넘어선 중요한 신호탄으로 볼 수 있습니다. 이러한 변화가 여러분의 사업 매출과 수익에 어떤 실질적인 영향을 미칠지, 저 김차장과 함께 꼼꼼히 살펴보시죠.

바쁜 대표님을 위한 오늘의 핵심 체크포인트

• AI 혁신기술 제품의 '원가 산정 기준' 현실화 논의: 연구개발비 등 초기 투자 비용을 더 적절하게 반영하여, 제품 공급 시 수익성을 개선할 수 있는 중대한 변화가 예상됩니다.
• 혁신제품 '시범구매 기회' 및 '심사기준' 확대 검토: 기술력은 충분하지만 시장 진입이 어려웠던 AI/로봇 분야 중소기업들이 공공기관에 제품을 납품하고 레퍼런스를 쌓을 기회가 더욱 넓어질 전망입니다.

 

 

 

 

조달청장이 직접 뛰어든 현장, AI/로봇 기업의 애로사항은 무엇이었을까요?

2026년 7월 16일, 백승보 조달청장이 서울 지역의 AI 혁신기업 현장을 방문했습니다. 이 자리에서 인공지능 휴머노이드 로봇을 개발하는 ㈜토룩의 '리쿠(LiKU)' 시연을 참관하고, 기업 임직원들과 깊이 있는 대화를 나누었습니다.

'리쿠'는 사람의 얼굴을 인식해 음성 대화와 감정 표현이 가능한 로봇으로, 어린이집, 학교, 돌봄기관, 과학관 등 다양한 공공현장에서 이미 활용되고 있다고 합니다. 이처럼 혁신적인 기술을 가진 기업들이 공공조달 시장에서 겪는 어려움은 무엇일까요?

핵심적인 건의사항은 크게 세 가지였습니다. 첫째, AI 혁신제품 심사기준의 현실화입니다.

빠르게 변하는 AI 기술의 특성을 기존의 경직된 심사기준으로는 제대로 평가하기 어렵다는 것이죠. 둘째, 시범구매 실증 기회의 확대입니다.

혁신적인 제품이 실제 공공 현장에서 사용되며 성능을 입증할 기회가 더 많아져야 한다는 목소리입니다. 마지막으로, 연구개발비 등 초기 비용을 반영한 원가산정 기준의 개선입니다.

이 부분이 바로 AI/로봇 기업의 매출과 수익에 가장 직결되는 지점입니다.

 

 

 

 

 

원가 기준 변경

연구개발 비용, 이제 제대로 인정받을 수 있을까요? (AI·로봇 원가 산정 기준)

AI나 로봇 분야는 특성상 초기 연구개발(R&D)에 막대한 비용과 시간이 투자됩니다. 하지만 기존의 원가산정 방식으로는 이러한 무형의 투자 비용을 제대로 반영하기 어려워, 어렵게 개발한 혁신 제품을 공공조달 시장에 납품하더라도 충분한 수익을 확보하지 못하는 경우가 많았습니다.

이것이 중소기업들의 성장을 가로막는 큰 걸림돌이었습니다.

이번 현장 간담회에서 조달청은 이러한 초기 비용 반영 원가산정 기준 개선 요구를 적극 검토하겠다고 밝혔습니다. 만약 이 기준이 현실에 맞게 개선된다면, AI/로봇 기술 기업들은 R&D 투자에 대한 정당한 보상을 받게 되어 제품 공급 시 수익성이 크게 향상될 것입니다.

이는 곧 기업의 재투자 여력을 높여 더 많은 혁신을 이끌어내는 선순환 구조로 이어질 수 있습니다. 우리 회사의 기술력과 가치를 제대로 인정받아 영업이익을 늘릴 수 있는 중요한 변화로 봐야 합니다.

 

 

시범구매 확대

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혁신제품 시범구매, 문턱이 낮아질까요? (실증 기회 및 심사 기준)

혁신제품 제도는 우수한 기술력을 가진 중소기업에게 공공시장이라는 첫 번째 판로를 열어주는 중요한 통로입니다. 하지만 혁신성이 높을수록 기존의 잣대로 평가하기 어렵고, 실제 공공기관에서 선뜻 도입하기를 주저하는 경향이 있었습니다.

조달청은 AI 혁신제품 심사기준을 현실화하고 시범구매 실증 기회를 확대하겠다고 약속했습니다. 이는 곧 공공기관들이 AI/로봇 제품을 더욱 과감하게 도입할 수 있도록 제도적 기반을 마련하겠다는 의미입니다.

중소기업 입장에서는 검증된 레퍼런스를 확보하고, 제품 성능을 실제 공공 현장에서 입증하며, 잠재 고객을 늘릴 수 있는 절호의 기회입니다. 특히 시범구매는 초기 시장 진입과 동시에 매출을 발생시키는 중요한 창구이므로, 관련 기업들은 적극적으로 제도 변화에 관심을 가지고 준비하셔야 합니다.

 

 

 

공공조달 시장, AI 기업 성장의 '마중물'이 될 수 있을까요?

조달청은 AI가 우리 경제의 미래 성장 동력이자 국가 경쟁력의 핵심이라고 강조하며, 공공조달 시장이 AI 기업의 첫 번째 시장이 되어 혁신 기술을 실증하고 판로를 확대하는 데 역할을 다하겠다고 밝혔습니다. 이는 특정 산업 분야에 대한 조달청의 명확한 정책 방향 제시로 해석할 수 있습니다.

단순히 제품을 구매하는 것을 넘어, AI 기술 기업들이 국내 시장을 발판 삼아 세계 시장으로 도약할 수 있도록 '마중물' 역할을 하겠다는 포부입니다. 한국인공지능협회와 AI 분야 조달기업들이 참여한 간담회에서도 이러한 지원 방안들이 논의되었고, 조달청은 현장의 목소리를 충실히 반영하여 제도 개선 및 지원 방안을 마련할 예정입니다.

AI/로봇 관련 기술을 가진 기업이라면, 이제 공공조달 시장을 단순한 매출처가 아닌, 기술 검증과 성장 발판을 마련하는 전략적인 기회로 바라봐야 할 때입니다.

 

 

 

 

조달청의 내부 혁신 노력, 우리 중소기업에 미칠 영향은?

이러한 대외적인 변화 모색과 함께, 조달청은 내부적으로도 'MZ세대' 직원들과의 대화를 통해 조직문화와 업무 혁신 방안을 논의했습니다. 이는 빠르게 변화하는 AI 시대에 발맞춰 조달행정의 역할과 AI 활용 역량을 강화하겠다는 의지로 볼 수 있습니다.

조달청이 스스로 변화와 혁신을 추구하며 깨어있으려 노력한다는 것은, 곧 AI 산업의 특성을 반영한 제도 개선이 더욱 신속하고 유연하게 이루어질 가능성이 높다는 의미입니다. 불합리한 규제는 지속적으로 개선하고 현장의 목소리에 귀 기울이겠다는 조달청장의 의지는, 궁극적으로 AI/로봇 분야 중소기업들이 공공조달 시장에서 더 원활하게 사업을 영위하고 성장할 수 있는 토대가 될 것입니다.

구분	기존 조달 방식(일반)	개선 추진 방향(AI·로봇)
원가 산정	표준 품셈/재료비 위주	R&D 등 초기비용 반영
제품 심사	기존 기준 위주 적용	산업 특성 반영 현실화
시장 진입	경쟁 입찰 부담	시범구매 실증 기회 확대
조달 목표	효율적 물품 조달	산업 성장 마중물 역할

 

 

 

 

 

자주 묻는 질문

Q. 우리 회사가 개발한 AI 솔루션도 공공조달 혁신제품으로 인정받을 수 있을까요?

A. 조달청이 AI 혁신제품 심사기준 현실화를 검토 중이므로, 현행 기준에 부합하지 않더라도 기술의 혁신성과 공공적 가치를 중점적으로 어필한다면 기회가 열릴 수 있습니다. 관련 공고와 설명회에 지속적으로 관심을 가져야 합니다.

Q. AI 제품의 R&D 비용을 원가에 포함하는 개선안은 언제쯤 적용될까요?

A. 조달청이 "신속하게 추진할 계획"이라고 밝힌 만큼, 구체적인 기준 개정은 빠르게 이루어질 것으로 보입니다. 관련 법규나 지침 개정 사항을 주의 깊게 확인하시고, 변화에 맞춰 원가 분석 및 입찰 준비를 철저히 해 두시는 것이 중요합니다.

AI와 로봇 기술은 더 이상 먼 미래의 이야기가 아닙니다. 공공조달 시장은 이러한 변화에 발맞춰 새로운 기회를 만들어내고 있습니다.

조달청의 적극적인 변화 의지는 AI/로봇 관련 중소기업들에게 중요한 매출 증대와 시장 확장 기회를 제공할 것입니다. 이러한 변화 속에서 기회를 잡으려면 우리 회사에 맞는 입찰 공고를 빠르게 찾아내는 것이 기본기입니다.

단순히 뉴스를 듣고 넘어갈 것이 아니라, 우리 회사 제품과 서비스가 이러한 변화를 어떻게 활용할 수 있을지 지금부터 구체적인 전략을 세워야 합니다.

 

 

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