안녕하세요, 입찰 실무를 꼼꼼히 챙기는 김차장입니다.
최근 우리 주변을 보면 드론 기술의 발전이 참 빠르다는 것을 실감합니다. 농업에서 물류, 그리고 위험한 현장 점검에 이르기까지 그 활용 범위가 폭발적으로 넓어지고 있지요.
특히 공공 분야에서는 산불 감시나 시설물 안전 점검처럼 국민 안전과 직결된 곳에서 드론의 역할이 더욱 중요해지고 있습니다. 그런데 이렇게 첨단 장비를 도입하는 것이 예산이나 관리 측면에서 항상 쉬운 일은 아니었습니다.
초기 구매 비용도 만만치 않고, 기술 변화 속도를 따라가기도 어렵기 때문입니다.
하지만 최근 나라장터 종합쇼핑몰에 새로운 바람이 불기 시작했습니다. 바로 '융복합드론스테이션 임대서비스' 구매입찰공고가 게시된 것인데요.
단순히 드론을 구매하는 것을 넘어, 서비스 형태로 이용할 수 있게 된 이번 변화는 공공조달 시장의 중요한 전환점이 될 것으로 보입니다.
바쁜 분들을 위한 오늘 칼럼의 핵심 세 가지
- 드론도 이제 구독하는 시대: 공공기관에서 드론과 운영 시스템을 직접 구매하는 대신, 필요한 기간 동안 임대하여 사용할 수 있게 되었습니다. 초기 투자 부담이 크게 줄어드는 획기적인 변화입니다.
- 통합 솔루션으로 현장 효율 극대화: 드론 본체뿐 아니라 자동 이착륙 스테이션, 관제 시스템, 그리고 유지보수 비용까지 모두 포함된 융합 상품으로 제공되어 현장 활용도를 높입니다.
- 혁신기업 진입 문턱 낮춘 새 모델: 이번 서비스 도입은 기술력 있는 드론 전문기업들이 공공조달 시장에 더 쉽게 참여할 수 있도록 새로운 기회를 열어줄 것으로 기대됩니다.
드론 임대 혁신
공공조달, 왜 구매에서 임대로 변화하고 있을까요?
과거 공공조달 시장에서 고가의 장비나 복잡한 시스템을 도입할 때, 대부분은 직접 구매 방식이었습니다. 하지만 이런 방식은 몇 가지 고질적인 문제를 안고 있었습니다.
첫째, 막대한 초기 투자 비용입니다. 최신 기술이 적용된 장비일수록 구매 예산 확보가 쉽지 않았고, 예산을 한 번에 집행해야 하는 부담이 컸습니다.
둘째, 기술의 빠른 노후화 문제입니다. 드론처럼 기술 발전 속도가 빠른 분야에서는 구매 후 몇 년 지나지 않아 장비가 구식이 되어버리는 경우가 많았습니다.
셋째, 유지보수와 관리 인력의 부담입니다. 장비 운영과 관리에 전문 인력을 배치하거나 외부 용역을 맡겨야 하는 추가적인 비용과 행정력이 소모되었습니다.
이러한 문제들은 사실 우리가 익히 경험했던 IT 분야의 변화와 궤를 같이 합니다. 과거에는 서버나 소프트웨어를 직접 구매하고 구축했지만, 지금은 클라우드 서비스나 SaaS(Software as a Service) 형태로 구독하는 것이 일반적입니다.
장비를 소유하는 것이 아니라 필요한 '기능'과 '서비스'를 이용하는 방식으로 바뀌는 것이지요. 드론 임대 서비스 역시 이러한 시대적 흐름과 맞닿아 있습니다.
통합 솔루션 제공
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나라장터에 어떤 드론 임대 서비스가 올라왔나요?
조달청은 지난 14일, 나라장터 종합쇼핑몰에 '융복합드론스테이션 임대서비스' 구매입찰공고를 공식적으로 게시했습니다. 이 서비스는 드론과 자동 이착륙 스테이션, 그리고 관제 시스템을 하나로 묶은 융합 상품 형태입니다.
수요기관은 사용 목적과 현장 여건을 고려하여 필요한 기능과 장비를 조합해 선택할 수 있도록 설계되었습니다. 특히 눈여겨볼 점은 2025년 조달청 서비스상품 아이디어 공모전에서 최우수작으로 선정되었던 '산불 예방 드론 모니터링 서비스'를 바탕으로 개발되었다는 사실입니다.
공모전을 통해 발굴된 아이디어가 실제 조달 상품으로 이어진 좋은 사례라고 할 수 있습니다.
혁신기업에 기회
현재 등록된 드론 임대 모델은 어떤 것들이 있나요?
이번에 나라장터 종합쇼핑몰(세부품명번호 9898992501)에 처음으로 등록된 업체는 한컴인스페이스, 이스온, 위즈윙 세 곳입니다. 이들 기업이 내놓은 5개 모델은 각기 다른 특징과 가격대를 가지고 있어, 기관의 필요에 따라 폭넓은 선택이 가능합니다.
| 기업명 | 모델명 (주요 특징) | 임대가격 (최저-최고) | 주요 실적 및 인증 |
|---|---|---|---|
| 한컴인스페이스 | DroneSAT-850 (전자동 무인 운영) | 2억 2,000만원 | KC, GS인증 1등급, 대전시 119안전센터 |
| 한컴인스페이스 | DS-BC-L2200 (배터리 교체형) | 2억 9,500만원 | KC, GS인증 1등급, 대전시 119안전센터 |
| 이스온 | 12HM-IDS-800A (승강지주형 12m) | 8,800만원 | 경북도 영덕군 산불감시 시범사업 |
| 이스온 | 15HM-IDS-800A (승강지주형 15m) | 9,300만원 | 경북도 영덕군 산불감시 시범사업 |
| 위즈윙 | WWDS-001 (무인비행차량 탑재형) | 2억 4,440만원 | 특허 및 실용신안 인증 |
보시는 것처럼, 최저 8,800만원부터 최고 2억 9,500만원까지, 약 3배 이상의 가격 차이가 있습니다. 각 모델은 전자동 운영, 승강 지주형, 차량 탑재형 등 고유한 강점을 가지고 있어 수요기관의 특수성을 만족시킬 수 있을 것입니다.
임대 서비스, 어떤 점이 매력적인가요?
이번 융복합드론스테이션 임대서비스는 여러 가지 측면에서 공공기관에 큰 이점을 제공합니다.
가장 큰 장점은 초기 기술 도입 부담을 크게 줄여준다는 것입니다. 고가의 드론 시스템을 구매하는 대신, 1년에서 3년 이내의 계약 기간으로 필요한 만큼만 임대하여 사용할 수 있습니다. 이는 예산 운영에 유연성을 더해줍니다.
또한, 임대료에 유지보수, 정기점검, 그리고 소모품 교체 비용까지 모두 포함되어 있습니다. 공공기관 입장에서는 예상치 못한 추가 비용 발생을 걱정할 필요가 없으며, 장비 관리에 드는 행정력과 인력도 절감할 수 있습니다.
마치 사무실 복합기를 임대해서 쓰는 것과 비슷하다고 보시면 됩니다.
납품 기한은 납품 요구일로부터 150일 이내로 정해져 있으며, 이 공고는 2031년 7월 31일까지 약 5년간 상시 유지될 예정입니다. 이는 드론 기술 분야의 혁신 기업들이 공공 시장에 안정적으로 진입하고, 수요기관은 필요한 시점에 서비스를 도입할 수 있는 기반을 마련해 줄 것입니다.
이번 변화가 조달 시장에 주는 의미는 무엇일까요?
이번 드론 임대 서비스 도입은 단순히 드론 구매 방식이 바뀐 것을 넘어, 공공조달 시장 전반에 걸친 패러다임 전환을 시사합니다.
조달청 기술서비스국 임헌억 국장 역시 첨단 드론 기술을 직접 구매하지 않고도 공공안전 현장에 보다 쉽게 적용할 수 있는 새로운 조달 상품이라고 강조했습니다. 이는 수요기관의 기술 도입 부담을 줄이는 동시에, 드론 분야 혁신기업들이 공공 시장에 더 넓게 진출할 수 있는 계기가 될 것입니다.
저 김차장이 현장에서 오랫동안 지켜본 바에 따르면, 이러한 '서비스형 조달'은 앞으로 더욱 확대될 가능성이 큽니다. 기술 발전 속도가 빠른 분야일수록, 그리고 초기 투자 비용이 높은 분야일수록 소유보다는 활용에 초점을 맞춘 서비스 모델이 각광받을 것입니다.
이는 관련 기술을 가진 중소기업들에게는 새로운 시장 기회를, 그리고 공공기관에게는 최신 기술을 유연하게 도입하여 국민에게 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 환경을 만들어 줄 것입니다.
자주 묻는 질문
Q. 임대 서비스 계약 기간은 어떻게 되나요?
A. 최소 1년에서 최대 3년 이내로 수요기관의 필요에 따라 유연하게 계약 기간을 정할 수 있습니다.
Q. 임대료 외에 추가로 드는 비용은 없나요?
A. 임대료에 유지보수, 정기점검, 그리고 소모품 교체 비용까지 모두 포함되어 있어 추가 비용 부담을 최소화했습니다.
Q. 공공기관 외 일반 기업도 이 서비스를 이용할 수 있나요?
A. 현재 나라장터 종합쇼핑몰에 등록된 이번 임대 서비스는 공공기관을 위한 조달 상품입니다.
이처럼 공공조달 시장은 끊임없이 진화하고 있습니다. 드론 임대 서비스의 등장은 그 변화의 중요한 한 축을 보여주는 사례입니다.
이러한 변화의 흐름 속에서 기업들은 자사에 맞는 입찰 공고를 민첩하게 포착하고, 서비스형 조달에 특화된 제안 전략을 수립하는 데 집중해야만 치열한 공공 조달 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.
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