시공경험 점수 부족, 이 3가지로 뚫으세요
Q. 시공경험 점수가 안 나오는데, 이번 입찰은 그냥 접어야 하나요?
실적표 뽑아보고 한숨 쉬는 담당자분들, 저희 회원사 중에도 정말 많으시더라고요. 하지만 시공경험 점수가 낮다고 무조건 포기할 필요는 없습니다.
공동수급체 구성, 신인도 가점 활용, 유사실적 재검토라는 세 갈래 길이 있는데요, 오늘은 이 세 가지를 실제 개찰 사례와 함께 하나씩 뜯어보겠습니다.
- 공동수급체(컨소시엄)로 구성원 실적을 합산해 점수를 끌어올리는 방법
- 신인도 가점 항목을 챙겨서 실적 부족분을 상쇄하는 방법
- 유사실적 인정 범위를 재검토해서 숨어있던 실적을 찾아내는 방법
시공경험 점수 낮다고 포기?
시공경험 점수, 컨소시엄으로 채울 수 있나요?
가능합니다. 공동수급체를 구성하면 대표사와 구성원사의 실적이 지분율에 따라 안분되어 반영되는 방식이 일반적이라, 대표사 실적이 부족해도 구성원사 실적으로 보완이 되더라고요.
저희 회원사 사례 중에 자체 실적으로는 배점 하위권이었던 업체가, 실적 많은 협력사와 손잡고 지분율을 조정한 뒤 상위권으로 올라와서 낙찰까지 받은 경우가 있었습니다.
다만 지분율을 어떻게 나누느냐에 따라 실적 반영 점수가 완전히 달라지기 때문에, 투찰 전에 여러 지분 시나리오를 미리 계산해보시는 걸 추천드려요.
컨소시엄 지분율, 이렇게 짜보세요
이런 제도 변화에 맞는 공고가 뜨는지 매일 확인하기 번거로우시다면, 모두입찰에서 우리 회사 맞춤 공고를 챙겨보세요.
신인도 가점만으로 시공경험 점수를 메울 수 있을까요?
완전히 메우기는 어렵지만 격차를 확실히 줄여주는 효과는 있습니다. 특허나 실용신안, 품질인증, 우수조달물품 지정, 각종 수상 이력 같은 것들이 신인도 평가 항목으로 들어가는 경우가 많거든요.
실적 자체를 새로 쌓을 시간은 없어도, 회사가 이미 갖고 있는 인증서나 특허증은 지금 당장 서류로 준비할 수 있는 부분이라 손이 빠르게 가는 방법이에요.
문제는 발주기관마다 인정하는 신인도 항목과 배점 상한이 제각각이라는 점인데요, 저희 쪽으로 문의 주시는 회원사분들도 이 부분에서 자주 헷갈려 하시더라고요.
유사실적, 숨어있을 수 있습니다
우리 회사 실적이 유사실적으로 인정될 수도 있을까요?
세부 공종명이 조금 달라도 공사의 성격이나 규모가 비슷하면 유사실적으로 인정받는 사례가 실제로 있습니다. 실적증명원에 딱 맞는 공종이 안 보인다고 바로 포기하지 마세요.
한 회원사는 발주기관 질의응답 게시판을 통해 담당자에게 직접 문의해서, 애매했던 실적 하나를 유사실적으로 인정받아 점수를 끌어올린 적이 있었어요.
공고문에 유사실적 인정 기준이 명시되어 있는 경우가 많으니, 그 문구를 먼저 정독하시고 애매하면 담당자에게 근거를 들어 질의하는 게 가장 확실합니다.
| 방법 | 준비 소요 | 효과 체감 |
| 공동수급체 구성 | 보통 | 큰 편 |
| 신인도 가점 | 짧음 | 보통 |
| 유사실적 재검토 | 긴 편 | 사안마다 다름 |
주의
공동수급체 지분율을 무작정 실적 많은 업체 쪽으로 몰아주면 오히려 대표사 자격요건이나 다른 배점 항목에서 불리해지는 경우가 있어요. 실적 점수 하나만 보고 지분을 정하지 마시고, 전체 배점표를 놓고 시뮬레이션해보시는 게 안전합니다.
자주 묻는 질문
Q. 공동수급체 구성원의 실적도 발주기관에서 인정해주나요?
지분율에 비례해 실적을 안분 반영하는 방식이 일반적이지만, 정확한 산식과 인정 범위는 해당 공고문 및 발주기관 기준을 확인하셔야 합니다.
Q. 신인도 가점은 최대 몇 점까지 받을 수 있나요?
발주기관과 공고 건마다 인정 항목과 배점 상한이 다르기 때문에, 공고문에 첨부된 신인도 평가 항목표를 직접 확인하시는 게 가장 정확합니다.
Q. 실적증명원에 없는 공사도 유사실적으로 인정받을 수 있나요?
공종 분류가 다르더라도 공사 특성이 유사하면 인정되는 사례가 있으니, 애매한 실적은 투찰 전에 발주기관 담당자에게 질의로 근거를 확보해두시는 걸 권해드려요.
- 공고문에서 시공경험 배점표와 실적 인정 기준 다시 확인하기
- 협력 가능한 업체 리스트로 공동수급체 지분율 시뮬레이션 해보기
- 보유 중인 인증·특허·수상 내역을 신인도 가점표와 매칭해보기
- 애매한 실적은 발주기관 질의응답 게시판에 미리 질의 남기기
- 실적증명원 재발급 필요하면 마감 전 여유 있게 신청하기
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