경쟁률 낮은 공고 찾는 법, 블루오션 검색 순서 공개

입찰 넣을 때마다 경쟁업체가 20곳, 30곳씩 몰려서 들러리만 서다 끝나신 적 있으시죠? 저도 신입 때 전국단위 공고만 보고 무작정 넣다가 6개월 동안 낙찰 한 번을 못 받아본 적이 있어요.

그때부터 경쟁률 낮은 공고 찾는 법을 진지하게 파기 시작했는데요, 오늘은 그 노하우를 다 풀어드릴게요.

• 낙찰정보 조회로 과거 경쟁강도를 먼저 확인하는 습관이 우선이에요.
• 지역제한·품목 세분화 공고가 실제로 경쟁률이 낮은 블루오션인 경우가 많아요.
• 경쟁률만 보고 뛰어들면 안 되고, 자격요건과 낙찰가 함정도 같이 봐야 해요.

 

 

경쟁률 낮은 공고, 어디서 확인하나요?

나라장터 낙찰정보 메뉴에서 과거 유사 공고의 참여업체 수를 먼저 확인하는 게 시작이에요. 감으로 넣는 것과 데이터 보고 넣는 건 결과가 완전히 다르거든요.

제가 매번 하는 순서는 이래요.

1. 나라장터 로그인 후 낙찰정보 메뉴 클릭
2. 관심 업종·품목으로 최근 6개월 검색
3. 목록에서 참여업체수 컬럼 정렬
4. 참여업체 3곳 이하 공고 따로 리스트업
5. 해당 발주기관·품목 패턴 메모해두기

이렇게 몇 주만 모아봐도 어떤 발주기관이 유독 경쟁률이 낮은지 패턴이 보여요. 저는 이 리스트를 엑셀에 계속 누적하는데, 6개월 정도 쌓이니까 거의 감이 잡히더라고요.

 

 

 

낙찰정보 어디서 봐요?

지역제한·품목 틈새 공고는 어떻게 찾나요?

전국단위 공고 대신 지역제한이나 세부 품목코드로 좁혀서 검색하면 경쟁률이 확 낮아지는 경우가 많아요. 특히 관내업체만 참여 가능한 공고는 애초에 경쟁 풀 자체가 작거든요.

구분	참여가능업체	경쟁강도
지역제한	관내업체만	낮음
지역의무공동	관내+외지공동	중간
전국단위	전국 모든업체	높음

품목도 마찬가지예요. '사무용품'처럼 큰 분류로 검색하면 경쟁이 몰리지만, 세부 코드까지 파고들면 의외로 아무도 안 넣는 틈새 공고가 나와요.

주의 경쟁률 낮다고 무작정 지역 옮겨서 사업자등록 준비하시는 분들 계신데, 지역제한 공고는 등록 기준일이 발주 전이어야 인정되는 경우가 많아요. 급하게 등록 옮겼다가 자격 미달로 탈락하는 사례를 여러 번 봤어요.

 

 

 

 

지역제한이 진짜 블루오션?

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발주 시기별로 경쟁률이 다르다는데 진짜예요?

네, 진짜예요. 연말과 설·추석 명절 직전에는 다들 바빠서 입찰을 덜 넣다 보니 경쟁률이 확실히 낮아지는 편이에요.

반대로 신년 초에는 예산이 한꺼번에 풀리면서 공고도 몰리고 경쟁업체도 같이 몰려요. 저는 12월 말이나 명절 연휴 직전 발주 건을 일부러 챙겨보는데, 이때 나온 공고는 유찰되는 경우도 많아서 재공고 때 경쟁이 더 줄기도 해요.

 

 

 

 

 

명절 직전이 기회라고?

자주 묻는 질문

Q. 나라장터에서 경쟁률은 정확히 어디서 봐요?

나라장터 메인의 낙찰정보 메뉴에서 공고명을 검색하면 개찰 결과와 참여업체 수가 함께 나와요.

Q. 경쟁률 낮으면 무조건 좋은 건가요?

아니에요. 경쟁률이 낮은 이유가 낙찰가가 너무 짜서일 수도 있으니 예정가격 대비 수익성도 꼭 같이 확인하셔야 해요.

Q. 지역제한 공고, 타 지역 업체도 참여할 수 있나요?

원칙적으로는 안 돼요. 단, 지역의무공동도급 방식이면 관내업체와 컨소시엄을 구성해서 참여하는 방법은 있어요.

 

 

마무리 체크리스트

• 나라장터 낙찰정보에서 관심 품목 최근 6개월 참여업체수 조회하기
• 참여업체 3곳 이하 공고 엑셀로 따로 정리해두기
• 지역제한·지역의무공동 공고 등록 기준일 미리 확인하기
• 세부 품목코드로 검색 범위 좁혀보기
• 연말·명절 직전 발주 공고 알림 따로 설정하기

 

 

 

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